容嶼
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容嶼
紅坊的音樂聲中，藍色燈光閃爍著掃來掃去。
秦羽航的身材高挑，一身無袖小黑裙，走起路來是模特步子，冷峻的面龐像畫中走出的人。她轉了轉右手金色的細鐲，匆匆而過。
顧東告訴邵雲璨，李力屬於趙闖的大客戶部，趙闖人脈極廣，帶著李力單幹，跟容嶼的銷售條線平行，平時單獨在大會議室旁邊小會議室裏辦公。秦羽航是這屆的遠雁生，和其人都屬於容嶼團隊。
李力和秦羽航和一群黑大衣在簽到處引領來賓，顧東帶邵雲璨把物料放在休息室，便一起去簽到處幫忙。
新人融入環境的最快方式便是幫同事點外賣——紅盛項目的置業顧問不多，邵雲璨挨著從後臺問到前門，人已認識了大半。
樓梯拐角處，邵雲璨終於找到李力。
李力正和一矮小的胖男人在柱子後談話，柱子擋住，邵雲璨看不清男人的臉。
“趙總剛跟我說，超過3萬就沒可能談，我也是懵了!”李力說。
“鴻海不是仲際在紅盛第一個項目，他們知道什麽價位能盈利。倪軍怎麽說？”那男人問。
“倪軍今天沒來，前天我剛跟他吃了飯，他說鴻海他們勢在必得，我還警告過他整體收購不是他們一廂情願......”
邵雲璨笑著跳過去道：“Hello！你們要吃什麽？我在點外賣。”
胖男人一驚，道：“你誰啊？沒見別人在說話嗎？”
“不好意思~ 我是新來的實習生邵雲璨，正在幫大家點外賣，還沒有問你們，所以.....”
“不需要，下次記得別人說話的時候不要打斷。”胖男人聲音尖細。
“我們已經點過了，謝謝你。”李力沖邵雲璨笑了下。
邵雲璨臉紅的像火燒，回到後臺，剛關上門，一個穿著黑西裝的男人走了進來：“小邵？”
“額.....你好。”邵雲璨站起身來。
“我是容嶼。”男人放下背包，繼續說，“韓茗粟說你是嘉定項目推薦的，能穩定吧？”
“大四學校課不多，大部分同學都在校外實習了，除了畢業設計時候會回去，可以每天都在這裏的。”邵雲璨說。
“那就好，我們項目現在處於前期籌備階段，需要大量導客，需要你來做的，是負責管理馬上要進場的外包團隊。你知道外包團隊是做什麽的嗎？”
邵雲璨搖搖頭。
“今天發布會事情太多，回頭跟你細講。”容嶼起身準備出去，回過頭想起什麽道，“他們說你在訂外賣，訂了嗎？沒訂加我一個。”
“哦......好，你要吃什麽？”
“怎麽了？臉這麽紅。”
邵雲璨把剛才所遇告訴容嶼，容嶼笑道：“沒事，熟了就好了。不過，這麽尷尬的事，你就別跟其他人說了。”
在媒體相機的光暈中，容嶼跟一個長得像外國人的光頭共同推桿啟動儀式，金色的碎片飄蕩在舞臺上空。
陽光透過玻璃窗照進來，把整個展廳每個角落都照射的清晰可見。
邵雲璨在沙發上坐了一個上午，除了來回走動的兩三個黑大衣，沒一個客戶進來。顧東給邵雲璨從區域到項目講了一遍說辭，拿了項目資料給她。她胡亂的翻看，心想容嶼怎麽還不來。
“來了？”
邵雲璨聞聲擡頭。
容嶼寬下巴有少許胡渣，黑框眼鏡下烏黑的雙眸，像一潭深沈的池水，迎著光，看著昏昏欲睡的她。
容嶼把背包放在沙發上，仔細跟邵雲璨講了她需要工作的內容。
紅盛對她是個全新的項目，容嶼信任她，要她這顆項目裏的螺絲釘，代表公司管理第三方團隊，她頓時倍感壓力。
晚會時，容嶼將她介紹給項目置業顧問。她這才看清楚，昨日在紅坊暗暗燈光下一張張與環境融為一體的精致面孔。
一周過去，邵雲璨負責的外包電銷團隊依然沒有客戶來訪。邵雲璨加大了外包人員每天的基礎工作數量，並讓每個人打出的意向客戶全部匯總，由她自己跟進。
容嶼正準備離開，見邵雲璨一個人留在大會議室整理名單，拉開椅子坐下道：“自己跟進客戶雖是個辦法，可你畢竟一個人，什麽都幫他們做完了豈不累死？”
“小蜜蜂對項目的理解水平參差不齊，我不想浪費每個可能的機會。”邵雲璨說。
“你得註意觀察他們每個人的表現，長時間出不了成績的，就告訴蜂頭換人。”容嶼說。
“有的人工作態度很好，就是真的很笨，怎麽教都教不明白；有的人倒是一點就通，就是偷奸耍滑的，不盯著就開始劃水。我是挺糾結的，都在這裏工作，時間長了，覺得不太好意思去說他們哪個人。” 邵雲璨說。
容嶼輕輕一笑道：“怎麽，我付他工資，還得對下面人感情負責？”他背起包，拉開門，“忙完早點回吧，我有事先走了。”
容嶼的話在邵雲璨心裏盤旋了好久，那番冷漠的道理被他說的那樣自然，像是生存鐵律。
在小蜜蜂的晚會上，她再不擔心會被受不了高壓的人跑來潑硫酸，放心大膽的告訴成績墊底的人，第二天不用來了。她把每天遇到的疑慮跟容嶼探討，下班的時間越來越晚，直到第三周，項目有了第一位來客。
這天，小蜜蜂下班後，邵雲璨在大會議室把材料整理完，抱著高得快掉地的資料，用胳膊頂開內廳會議室玻璃門。
西裝白領的黑大衣齊刷刷回頭看她。她這才發現容嶼和趙闖都在，中間是發布會那日和容嶼一起推桿的大胡子光頭。
她急忙退了出去，筆記本滑落在地上。
大胡子光頭用上海話問容嶼：“這是渠道的小邵？”
容嶼點點頭。
大胡子叫住她：“沒關系，小邵你進來，剛好說到渠道工作情況。來了多少人了？”
邵雲璨緊握著手心，把每天跟容嶼匯報的陌電團隊情況說了一遍。
“容嶼，小邵是天生做房地產的料，好好培養。”大胡子光頭說。
邵雲璨這才知道，眼前這個靠著桌子站在一群人中間的大胡子光頭，就是紅盛營銷經理馬建明。他總是面帶微笑，卻自然的讓人肅穆。
會後，馬建明讓容嶼留下。
馬建明遞給容嶼一根煙，說：“發布會結束有一段時間了，按目前情況，公司很擔心項目銷售團隊是否能把這麽大體量的商業吃下來。”
“商業不同於住宅，如若要盈利最大化，有一定周期是必然的。從現在到項目購物中心開業預計五年時間，到項目寫字樓第一批次交付預計三年半，而我們大概率能把銷售周期控制在三年之內，這個周期公司是認可的。”容嶼說。
“這不代表公司不急於回籠資金。周會你聽到的，嘉定的新地塊，投發部籌備很長時間了，瞿總沒明說，但每周都在問我項目收籌情況。”馬建明說。
“紅盛項目是鴻海離市中心最近的項目，公司對項目的預期是盈大利，不僅僅是跑量。啟動初期，公司心理預期頗高，之前投發傳言要把二期商業街定價過10萬！現在起步預冷，對後期銷售未嘗不是一件好事。”
容嶼把煙點著，吸一口繼續道：“目前收籌速度慢，是按照我們已經調價的3.3萬新版方案來執行的，若在三年周期內，寫字樓完全去化，不加二期街鋪，就能比之前上報的3萬的版本多賺4個多億。可如果發布會剛結束，紅盛項目就跟公司提報快速去化方案，老板作何想？”
馬建明沈思了許久，道：“不單因為周期，紅盛項目走高端路線，持久戰是對營銷費用很大的考研。蕭嵐的策劃端費用一直占大頭，發布會剛投砸進去500萬，老板要看效果同時，營銷費用還得控下來。”
“渠道來人成交慢，好歹報給公司也是漸有起色，營銷費控，目前看只能從渠道裏摳。我有計劃讓韓茗粟協助，開始大量啟用實習生，獲得的客戶今後不止是寫字樓客戶，以後也是項目購物中心的消費客群，如果客戶肖像從一開始就掌握在我司手中，不僅方便銷售團隊對客戶進行追蹤，對後期我司自持運營也大有裨益，想必這個單，公司會願意買。”
“鴻海一直有實習生體系，你告訴小邵，有所傾斜，如果實習生能全部取代外包團隊，自然最好。”
那天下班後，邵雲璨甚至覺得考全年級第一名也沒這麽高興過。
她終於鼓起勇氣走近那家每天下班都會路過櫥窗，賺足她回頭率的一家店，說：“老板，這件外套你幫我留著，我今天沒帶錢，等我發了工資就來買！”
紅盛展廳的前臺每天都有阿姨來換新鮮的百合，整個前廳總是彌漫一股百合香。
冬天就這樣結束了嗎？這個冬天好像特別短，大概是因為什麽分了神，一向怕冷的邵雲璨，甚至還沒有認真感受到它的厲害。
她不喜歡冬天，可是冬天的每一天都是抱著希望的：好冷啊，明天會暖和起來吧。
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紅坊的音樂聲中，藍色燈光閃爍著掃來掃去。
秦羽航的身材高挑，一身無袖小黑裙，走起路來是模特步子，冷峻的面龐像畫中走出的人。她轉了轉右手金色的細鐲，匆匆而過。
顧東告訴邵雲璨，李力屬於趙闖的大客戶部，趙闖人脈極廣，帶著李力單幹，跟容嶼的銷售條線平行，平時單獨在大會議室旁邊小會議室裏辦公。秦羽航是這屆的遠雁生，和其人都屬於容嶼團隊。
李力和秦羽航和一群黑大衣在簽到處引領來賓，顧東帶邵雲璨把物料放在休息室，便一起去簽到處幫忙。
新人融入環境的最快方式便是幫同事點外賣——紅盛項目的置業顧問不多，邵雲璨挨著從後臺問到前門，人已認識了大半。
樓梯拐角處，邵雲璨終於找到李力。
李力正和一矮小的胖男人在柱子後談話，柱子擋住，邵雲璨看不清男人的臉。
“趙總剛跟我說，超過3萬就沒可能談，我也是懵了!”李力說。
“鴻海不是仲際在紅盛第一個項目，他們知道什麽價位能盈利。倪軍怎麽說？”那男人問。
“倪軍今天沒來，前天我剛跟他吃了飯，他說鴻海他們勢在必得，我還警告過他整體收購不是他們一廂情願......”
邵雲璨笑著跳過去道：“Hello！你們要吃什麽？我在點外賣。”
胖男人一驚，道：“你誰啊？沒見別人在說話嗎？”
“不好意思~ 我是新來的實習生邵雲璨，正在幫大家點外賣，還沒有問你們，所以.....”
“不需要，下次記得別人說話的時候不要打斷。”胖男人聲音尖細。
“我們已經點過了，謝謝你。”李力沖邵雲璨笑了下。
邵雲璨臉紅的像火燒，回到後臺，剛關上門，一個穿著黑西裝的男人走了進來：“小邵？”
“額.....你好。”邵雲璨站起身來。
“我是容嶼。”男人放下背包，繼續說，“韓茗粟說你是嘉定項目推薦的，能穩定吧？”
“大四學校課不多，大部分同學都在校外實習了，除了畢業設計時候會回去，可以每天都在這裏的。”邵雲璨說。
“那就好，我們項目現在處於前期籌備階段，需要大量導客，需要你來做的，是負責管理馬上要進場的外包團隊。你知道外包團隊是做什麽的嗎？”
邵雲璨搖搖頭。
“今天發布會事情太多，回頭跟你細講。”容嶼起身準備出去，回過頭想起什麽道，“他們說你在訂外賣，訂了嗎？沒訂加我一個。”
“哦......好，你要吃什麽？”
“怎麽了？臉這麽紅。”
邵雲璨把剛才所遇告訴容嶼，容嶼笑道：“沒事，熟了就好了。不過，這麽尷尬的事，你就別跟其他人說了。”
在媒體相機的光暈中，容嶼跟一個長得像外國人的光頭共同推桿啟動儀式，金色的碎片飄蕩在舞臺上空。
陽光透過玻璃窗照進來，把整個展廳每個角落都照射的清晰可見。
邵雲璨在沙發上坐了一個上午，除了來回走動的兩三個黑大衣，沒一個客戶進來。顧東給邵雲璨從區域到項目講了一遍說辭，拿了項目資料給她。她胡亂的翻看，心想容嶼怎麽還不來。
“來了？”
邵雲璨聞聲擡頭。
容嶼寬下巴有少許胡渣，黑框眼鏡下烏黑的雙眸，像一潭深沈的池水，迎著光，看著昏昏欲睡的她。
容嶼把背包放在沙發上，仔細跟邵雲璨講了她需要工作的內容。
紅盛對她是個全新的項目，容嶼信任她，要她這顆項目裏的螺絲釘，代表公司管理第三方團隊，她頓時倍感壓力。
晚會時，容嶼將她介紹給項目置業顧問。她這才看清楚，昨日在紅坊暗暗燈光下一張張與環境融為一體的精致面孔。
一周過去，邵雲璨負責的外包電銷團隊依然沒有客戶來訪。邵雲璨加大了外包人員每天的基礎工作數量，並讓每個人打出的意向客戶全部匯總，由她自己跟進。
容嶼正準備離開，見邵雲璨一個人留在大會議室整理名單，拉開椅子坐下道：“自己跟進客戶雖是個辦法，可你畢竟一個人，什麽都幫他們做完了豈不累死？”
“小蜜蜂對項目的理解水平參差不齊，我不想浪費每個可能的機會。”邵雲璨說。
“你得註意觀察他們每個人的表現，長時間出不了成績的，就告訴蜂頭換人。”容嶼說。
“有的人工作態度很好，就是真的很笨，怎麽教都教不明白；有的人倒是一點就通，就是偷奸耍滑的，不盯著就開始劃水。我是挺糾結的，都在這裏工作，時間長了，覺得不太好意思去說他們哪個人。” 邵雲璨說。
容嶼輕輕一笑道：“怎麽，我付他工資，還得對下面人感情負責？”他背起包，拉開門，“忙完早點回吧，我有事先走了。”
容嶼的話在邵雲璨心裏盤旋了好久，那番冷漠的道理被他說的那樣自然，像是生存鐵律。
在小蜜蜂的晚會上，她再不擔心會被受不了高壓的人跑來潑硫酸，放心大膽的告訴成績墊底的人，第二天不用來了。她把每天遇到的疑慮跟容嶼探討，下班的時間越來越晚，直到第三周，項目有了第一位來客。
這天，小蜜蜂下班後，邵雲璨在大會議室把材料整理完，抱著高得快掉地的資料，用胳膊頂開內廳會議室玻璃門。
西裝白領的黑大衣齊刷刷回頭看她。她這才發現容嶼和趙闖都在，中間是發布會那日和容嶼一起推桿的大胡子光頭。
她急忙退了出去，筆記本滑落在地上。
大胡子光頭用上海話問容嶼：“這是渠道的小邵？”
容嶼點點頭。
大胡子叫住她：“沒關系，小邵你進來，剛好說到渠道工作情況。來了多少人了？”
邵雲璨緊握著手心，把每天跟容嶼匯報的陌電團隊情況說了一遍。
“容嶼，小邵是天生做房地產的料，好好培養。”大胡子光頭說。
邵雲璨這才知道，眼前這個靠著桌子站在一群人中間的大胡子光頭，就是紅盛營銷經理馬建明。他總是面帶微笑，卻自然的讓人肅穆。
會後，馬建明讓容嶼留下。
馬建明遞給容嶼一根煙，說：“發布會結束有一段時間了，按目前情況，公司很擔心項目銷售團隊是否能把這麽大體量的商業吃下來。”
“商業不同於住宅，如若要盈利最大化，有一定周期是必然的。從現在到項目購物中心開業預計五年時間，到項目寫字樓第一批次交付預計三年半，而我們大概率能把銷售周期控制在三年之內，這個周期公司是認可的。”容嶼說。
“這不代表公司不急於回籠資金。周會你聽到的，嘉定的新地塊，投發部籌備很長時間了，瞿總沒明說，但每周都在問我項目收籌情況。”馬建明說。
“紅盛項目是鴻海離市中心最近的項目，公司對項目的預期是盈大利，不僅僅是跑量。啟動初期，公司心理預期頗高，之前投發傳言要把二期商業街定價過10萬！現在起步預冷，對後期銷售未嘗不是一件好事。”
容嶼把煙點著，吸一口繼續道：“目前收籌速度慢，是按照我們已經調價的3.3萬新版方案來執行的，若在三年周期內，寫字樓完全去化，不加二期街鋪，就能比之前上報的3萬的版本多賺4個多億。可如果發布會剛結束，紅盛項目就跟公司提報快速去化方案，老板作何想？”
馬建明沈思了許久，道：“不單因為周期，紅盛項目走高端路線，持久戰是對營銷費用很大的考研。蕭嵐的策劃端費用一直占大頭，發布會剛投砸進去500萬，老板要看效果同時，營銷費用還得控下來。”
“渠道來人成交慢，好歹報給公司也是漸有起色，營銷費控，目前看只能從渠道裏摳。我有計劃讓韓茗粟協助，開始大量啟用實習生，獲得的客戶今後不止是寫字樓客戶，以後也是項目購物中心的消費客群，如果客戶肖像從一開始就掌握在我司手中，不僅方便銷售團隊對客戶進行追蹤，對後期我司自持運營也大有裨益，想必這個單，公司會願意買。”
“鴻海一直有實習生體系，你告訴小邵，有所傾斜，如果實習生能全部取代外包團隊，自然最好。”
那天下班後，邵雲璨甚至覺得考全年級第一名也沒這麽高興過。
她終於鼓起勇氣走近那家每天下班都會路過櫥窗，賺足她回頭率的一家店，說：“老板，這件外套你幫我留著，我今天沒帶錢，等我發了工資就來買！”
紅盛展廳的前臺每天都有阿姨來換新鮮的百合，整個前廳總是彌漫一股百合香。
冬天就這樣結束了嗎？這個冬天好像特別短，大概是因為什麽分了神，一向怕冷的邵雲璨，甚至還沒有認真感受到它的厲害。
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